Au sein des négoces, et plus particulièrement des négoces techniques, les marges de prix sont constamment sous pression. Attribuer le juste prix à ses articles est donc essentiel. Découvrez pourquoi un logiciel d’entreprise tel que DIMASYS|ERP joue un rôle crucial dans l’attribution des prix de vente idéaux.
En tant que grossiste, vous devez faire preuve de flexibilité avec vos prix de vente et être capable de rapidement établir un système de réductions en fonction de votre clientèle et de vos groupes de clients. Imaginez un instant que vous vendiez du matériel électrotechnique. Dans ce cas, vous pourriez tout à fait proposer aux installateurs une réduction de 30 % sur les câbles et une remise de 10 % sur les interrupteurs design. Quant aux industriels, vous pourriez leur offrir d’autres pourcentages sur la même gamme de produits. Autres possibilités : attribuer des réductions pour une durée limitée, octroyer des rabais progressifs, offrir des remises à l’achat de différents produits spécifiques, etc. Les idées et options ne manquent pas !
Afin d’effectuer un suivi correct de ces variations de prix, un système ERP avancé est un outil incontournable. Vous devez pouvoir y encoder les réductions valables pour tel ou tel (groupe de) produit et selon des quantités déterminées. Par exemple, des remises pourront être octroyées à certaines conditions telles que l’achat de minimum cent pièces ou d’une palette complète de marchandises.
Mais ce n’est pas tout. La manière dont une commande a été passée peut aussi avoir une éventuelle influence sur l’attribution des justes prix. Par exemple, si vous souhaitez encourager les commandes via votre boutique en ligne, vous pouvez octroyer une réduction supplémentaire pour toute commande effectuée en ligne.
Si vos marges de prix sont sous pression, il est non seulement crucial d’appliquer les justes prix à vos produits, mais également de bénéficier des meilleurs prix d’achat auprès de vos fournisseurs. Votre logiciel ERP doit donc vous fournir un aperçu clair et précis des prix en vigueur pour chaque article, réductions et conditions particulières comprises.
Ces dernières peuvent d’ailleurs se révéler particulièrement complexes. En effet, il arrive que le prix attribué par votre fournisseur à un produit diffère d’un client à l’autre.
Heureusement, grâce à DIMASYS|ERP, vous gérer tout cela sans souci. Il est même possible de réaliser des simulations interactives afin d’avoir un aperçu de vos marges en fonction des quantités de marchandises que vous vendez et de leur prix.